فى البداية يعنى إيه إرتباك فى المجتمع الرقمى أو ( Digital disruption ) ؟

مقصود بيه أي تغيير أو تعديل بيحصل فى التكنولوجيا الرقمية أو فى أنظمة البيزنس الخاص بالتكنولوجيا و اللى ممكن تأثر على الأنظمة و الخدمات الموجودة على أرض الواقع و التفاعل معاها نتيجة للتغيير المفاجيء ده.

 

فى التدوينة هنناقش الموضوع من وجهتين نظر .. اللى بيقوم بالتغيير , و اللى بيحصل عليه التغيير .

لو انت اللى بتقود الارتباك و التغيير .

10 نماذج استخدمها لو عايز تقود تعديل أو تُحدث إرتباك فى السوق :

1- The Subscription Model

بتفرض على المستخدم دفع اشتراك أو Subscription للاستفادة من المنتج .. و الغرض منها تقليل المستخدمين الغير جادين و استهداف المستخدم اللى حابب فعلا يشترى الخدمة و يستفيد منها .. أمثلة لل model ده  (Netflix, Dollar Shave Club, Apple Music)

2- The Freemium Model

المستخدم ليه حق الانتفاع بالخدمات الرئيسية للمنتج و بيدفع للحصول على الخدمات و ال features الإضافية .. زي (Spotify, LinkedIn, Dropbox)

3-The Free Model

هنا شركتك مش بتستفيد من ال end user بأى مدفوعات لكن الاستفادة بتكون بالداتا اللى بتجمعها و بالانتشار اللى بيحققه المنتج لأنه free .. مثال على ال model ده  Google و كل محركات البحث و Facebook و غيره من مواقع التواصل الإجتماعى اللى مش بيكسبوا فلوس مننا ك end users و لكن بيكسبوا حاجتين أهم من الفلوس هما : data و attention

4-The Marketplace Model

هى المواقع اللى مش بتنتج منتج معين و لكن بتعمل كمنصة لعرض المنتجات و بيعها للمستخدم مقابل نسبة من كل عملية بيع بتتم

أمثلة (Jumia, Souq, eBay, Alibaba, iTunes)

5-The Access-over-Ownership Model

تقديم الخدمات المدفوعة كخدمة مجانية بشكل مؤقت .. مثال : (Zipcar, Peerbuy, AirBnB)

6-The Hypermarket Model

هو Business model بتستخدمه الشركات الكبيرة فى مجال الديجيتال و اللى بتعرض كميات كبيرة من المنتجات و الخدمات و بتضمن ربح عالى .

مثال : (Amazon, Apple)

7- The Experience Model

ده model بيستهدف المستخدم اللى بيفضل و بيرتاح أكتر مع المنتج اللى بيهتم بجزئية ال User Experience و مستعد يدفع فيه أكتر مقابل راحته كمستخدم.

و ده ال business model اللى بتتبعه شركة Apple

8-The Pyramid Model

هي المواقع و المنتجات اللى بتقوم على ال resellers و ال affiliate marketers لتسويق البيزنس و بيع المنتجات مقابل نسبة و تدار بأقل مجهود ممكن .. مثال : (Amazon, Microsoft)

9-The On-Demand Model

تقديم منتج بيفيد المستخدم لما يحتاج له حتى لو بسعر أعلى .. لأنك  بتوفرله عنصر مهم جدا غير الفلوس و هو “الوقت” مثال : (Uber )

 

10- The Ecosystem Model

عمل مجموعة من المنتجات و الخدمات المعتمدة على بعضها و المكملة لبعضها البعض و اللى بتفرض على المستخدم بشكل كبير أنه ما يلجأش لغيرها .. مثال : منتجات Google

 

 

لو حصل التغيير فى مجال شغلك و السوق بتاعك إزاى تتعامل معاه

1- The Block Strategy

إنك تحاول تحافظ على الموجود و تمنع التغيير على قد ما تقدر

2- The Milk Strategy

محاولة الحصول على أقصى استفادة ممكنة من البيزنس المتوقع حصول ارتباك فى الماركت بتاعه.

3- The Invest in Disruption Model

محاولة الاستثمار و الدخول فى شراكات مع الشركات اللى بتقوم بالتغيير.

4- Disrupt the Current Business Strategy

تطوير منتج أو خدمة منافسة للشركة اللى بتقوم بالتغيير مع وجود إضافات و features أكتر لخلق مجال جديد ليك فى السوق .

5- Retreat into a Strategic Niche Strategy

تحويل المسار إلى سوق جديد مُربح تقل فيه فرص التغييرات الجذرية اللى بتسبب ارتباك فى البيزنس .

6- Redefine the Core Strategy

التعديل فى المنتج أو البيزنس ككل بحيث يتناسب مع مواكبة التغيرات الجديدة فى السوق.

7- The Exit Strategy

و ده أخر حل ممكن تلجأ ليه و هو إنك تنهى البيزنس تماما و ترجع أموال المستثمرين أو تبيعه لشركة تانية أكبر ممكن تستفيد منه .